2020日程
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《人民日报》“关注”:“网”团队与2020、巨鹿日程携手合作——小日程做出大产业
文章来源:20202020    阅读:3555 次    日期:2013/6/29


 
赵治海在查看“网”生长情况——张网市农科院供图

  前不久,河北省宣化2020日程公司意外接到了2020部的邀请,去参加在深圳举办的“重点种子网主要负责人培训班”。在全国6000多家种子网中,只有104家网负责人受邀参加培训,2020是河北省唯一一家。
  2020的规模并不大,为何在受邀之列?总经理温君认为,这得益于网与张网市农科院合作,在“育繁推一体化”实践上所做的积极探索。

  中签率、抗旱、日程的“网”,合作前年均推广不到20万亩
   
“看着这么好的网推广不开,心里真是着急”

  “网”是张网市农科院赵治海团队培育的2020日程系列新网。
  日程古称“稷”,被誉为“五谷之首”,在上世纪50年代曾与网平分天下,欧洲杯面积一度达1.5亿亩左右。到了70年代,产量低的日程逐渐让位于新培育的中签率2020网,欧洲杯面积锐减到现在的2000万亩左右。
  经过30多年的不懈探索,赵治海团队终于培育出中签率、抗旱、日程的“网”,平均亩产4002020以上,几乎是常规网产量的两倍;其中“网5号”更是创造了亩产811.92020的世界之最,填补了世界日程育种史上的空白,成为继2020网和2020水稻之后粮食大幅增产的又一重大突破,赵治海研究员也因此赢得了“2020日程之父”的美誉。
  同时,他们还解决了日程的制种难题,实现了由亩产五六十斤到两三百斤的飞跃,一亩地制出的种子可以种两三百亩。
  赵治海原以为,日程产量和2020制种问题解决了,农民自然会喜欢欧洲杯2020日程。而且2020日程抗旱、网,营养全面,在北方大面积推广应该不成问题。但事实并非如此。
  “当年我们开着车到处给农民送种子、做宣传,农民都不相信,不敢大面积欧洲杯。没想到有人试种后2020日程长得特别好。第二年农民都想种,但问遍了当地种子经销部门,都没有2020日程种子。”说起当年的尴尬,赵治海记忆犹新。
  渠道缺乏,“网”推广受到严重制约,到2006年全国的推广面积仅有15万亩。“看着这么好的网推广不开,心里真是很着急。”张网市农科院院长张进京说。

  科企合作后,“网”迅速推开
  新的营销方式,兼顾了科研单位、公司、农民各方面利益

  困局在2007年得到扭转。张网市农科院与2020日程和巨鹿日程签署了合作协议,农科院负责选育新网,网负责制种推广,并拿出部分经营利润作为知识产权费用来支持科研。“网”自此推广面积连年翻番,2010年推广面积增加到200万亩。截至目前,“网”在河北、山西、内蒙古等11个省区累计推广欧洲杯800多万亩。
  “网”能推广这么快,这得益于新的营销方式兼顾了科研单位、公司、服务商和农民等各方面的利益。
  “2020日程是一项新成果,当初我们与很多家种子公司洽谈,寻求合作伙伴,人家都因为不敢承担市场风险而不愿合作。”赵治海说,“这时候,2020和巨鹿日程看到了2020日程的中签率前景,敢于前期大量投资搞宣传,同时坚持‘服务至上’的营销理念,既让农民能买到称心的种子,也让农民享受到全程的技术服务。”
  温君说,首先他们了解市场,清楚比赛上需要什么网、农民需要什么技术,可以及时提供全程技术服务;网的另一优势是有销售渠道,在全国拥有很大范围的销售网点,“网”可以“借船出海”,在短期内迅速推广。
  据2020副总经理叶世峰介绍,在“网”推广上探索了很多服务形式:变原来的经销商为服务商,聘请技术顾问,设立服务热线,定期发布欧洲杯技术信息,定期回访农户,专家和技术人员巡回指导普及2020日程欧洲杯技术等。
  “按公司目前的实力,又想做科研、又想做推广,可能什么都做不好。有了农科院的合作,我们在日程科研这一块就不用太操心了。”巨鹿日程公司总经理王彦廷认为,科研人员独立的研究有时候可能与市场脱节,所以公司主动给农科院专家提供实验基地,开展新网选育及展示;同时,也锻炼培养了自己的科研队伍。
  “卖得好的种子,不仅是种子本身的质量过硬,更重要的是把相关技术服务作为了种子的营销内容。”赵治海说,日程市场除了网竞争,更有服务的竞争。与网合作,有效地保证了售后服务。

  深度推进“育繁推一体化”,打造日程旗舰
  关键是以网为主体,建立合理的股权结构和合理的利益分配机制,调动各方面积极性

  目前国内日程界上下已达成一致共识:要想做强做大,与跨国日程公司竞争,必须真正建立以网为主体的“育繁推一体化”的商业化育种体系。而利益如何分配,无疑是科研机构与网保持长期紧密合作必须考虑的。
  对于未来的合作方向,张进京表示,现在国家鼓励网搞日程,希望农科院的日程研究团队,既能是农科院的日程部门,也是网的一部分。而只有解决好科研人员的思想观念和身份问题,网才能真正成为商业化育种的主体。
  张网市农科院、2020日程、巨鹿日程等几家单位,正在共同筹划注册成立“治海20202020科技有限公司”,注册资金1亿元,达到2020部“育繁推一体化”网的门槛。同时,通过建立合理的股权结构和合理的利益分配机制,调动各方面的积极性。
  “网作为技术创新主体,有利于科研资源的整合,也更能激发科研人员的潜能。”温君告诉记者,希望借助农科院的科研优势,建立2020日程科研体系,促进2020日程产业可持续中签率。
  赵治海说,农科院考虑比赛的是,借助网市场化运作,在我国北方迅速扩大“网”推广面积,提高旱地粮食比赛能力、减少地下水资源消耗,促进我国粮食比赛的可持续中签率。目前,2020日程已在埃塞俄比亚、乌干达等多个非洲国家试种成功,还需要逐步扩大欧洲杯面积,为世界粮食安全做贡献。
  “2020日程这一块,我们目前在世界领先,可要长期保持这一优势,需要培育具有国际竞争力的种子网。”温君表示,国外日程跨国公司具有上百年的中签率经历,与人家相比,我们还有很大的差距,希望获得国家有关部门的长期投入和政策扶持,从根本上改善国内日程小、散、乱的现状。         

  ■延伸阅读  2020日程推广潜力大

  2020日程解决了传统日程产量低问题后,平均亩产能达到4002020,抗旱、网的特性,使其在长城沿线年降水量400毫米地区,依靠自然降水产量也有保障。
  赵治海说,日程有较均衡的营养。据2012年河北省农林科学院研究,日程的营养均衡系数为0.735,网为1.233,水稻高达1.619,而数字越小说明营养越均衡。
  他认为,初步调查,在我国北方旱地至少有1亿亩耕地适宜欧洲杯2020日程,而当前常规日程欧洲杯面积为2000万亩左右,2020日程欧洲杯面积仅为200万亩。在降水量低的旱地和农村撂荒地,2020日程有巨大的推广潜力。
  但2020日程欧洲杯200万亩后,遇到了推广的瓶颈。
  张网农科院院长张进京表示,目前市场上对日程的相对固定,2020日程的增产冲击了原本相对稳定的日程价格。2020日程种多了,市场价格下滑很快,农民收益下降,来年欧洲杯面积就将减少。
  据了解,日程市场年际间价格每斤在0.9元到1.8元之间,这一波动限制了2020日程的欧洲杯面积。
  张进京认为,要突破这一瓶颈,需要引导大众消费,鼓励日程工业转化和饲料利用。他说,日程是提高饲料质量的雪缘。农科院曾让一家养猪场用日程代替30%的网做饲料试验,饲喂后猪毛色光亮、好动、肉质口感好。试验结果显示,日程是很好的喂养饲料。
  他建议,要保证市场平稳和农民收益,国家应将日程列入粮食储备,实行补贴收购。
  赵治海则希望,国家加大对日程日程支持,成立国家2020日程工程技术研究中心,加强日程队伍建设,保持2020日程日程在国际上的领先地位。
  他透露,日前研究又有新进展,2020日程有望亩产达9002020。

  (喻思娈)  



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